作者：晨曦   播音：虹雨

　　有一次着名的盲聋女作家海伦凯勒，在霍普金斯大学发表演说，演讲刚一结束，就有一位听众立刻举手发问说：“凯乐女士，请问，一个人要怎么样才能够获得最大的快乐？”

　　海伦凯勒告诉他说：“只要能够努力克服自己的弱点与缺陷，那么自然就是全世界最快乐的人”。

　　那位听众听了之后接着又问：“那请问，一个人可能遭遇到的最大的悲哀又是什么呢？”

　　海伦凯勒不假思索的立刻回答说：“那就是有眼睛却看不见，有眼睛却懒得看”。

　　海伦凯勒的这句话，是否让您领悟到了些什么呢？您是不是也是他话中所提到的“有眼睛却看不见，有眼睛却懒得看”的人呢？

　　有一位叫格林克纳的人，她是一位非常优秀相当杰出的推销员，她在销售上所建立的业绩在当时几乎是无人能及。后来她还出了书，到处去发表演说，并且还成立了顾问公司，把她的这些销售技巧教授给其他的人。曾经有人问她说：“一位良好的推销员应该具备什么条件呢？”没想到，她竟然笑着回答说：“我觉得只要能够肯定自我就行了。这样即使是面对到劣势，也会让你反败为胜。”

　　“只要能够肯定自我就行了”，就这么简单吗？怎么可能呢？不过格林克纳可不是开玩笑的，因为这可是她的经验之谈。

　　格林克纳刚出道的时候，只是某个品牌缝衣机的推销员。其实起初主管们并没有看好她，只不过是因为正式的推销员临时离职了，他们不得已才抓她临时上阵。怎么会这样呢？因为主管在刚开始面试的时候，就发现她有一个相当严重的缺陷，那就是她有兔唇。主管想：在第一印象就很差的情况之下，你又如何指望客户会买她的产品呢？可是格林克纳自己却不这么想，她反而认为她可以利用自己的这个缺陷在销售的时候作为一个别具特色的噱头。您一定会觉得很好奇啊，她打算怎么做？她每次在面对客户的时候，都会用比较轻松开玩笑的语气跟对方说：“小姐，我发现你在看我的兔唇，你知道吗？这是我今天早上特别装上的哦，主要就是要让像你这么漂亮的小姐注意到我。”

　　格林克纳发现对方往往在听了她的这话之后，眼睛就会立刻为之一亮：心想，我真的这么漂亮吗？结果客户就在排斥心理渐渐消失的情况之下，也开始注意到他所要推销的产品了。所以没过多久，格林特纳的业绩就成为了全公司之冠。原本她的主管因为她有兔唇对她并不看好，可是没想到她不但不介意，而且竟然能够利用自己的缺点，化为她手中的利器，得到了意想不到的效果。

　　这就像罗森福尔所说的：“认识自身的缺点是智慧的表现”。

　　有一个年轻人。他身体健壮，人也相当聪明，不过美中不足的是，他右眼上有一个相当明显的毛病--黑眼珠就好像被风给吹散了，被云给遮住了一样。虽然并不是什么大毛病，可是说实在的，他对于自己的这个缺陷相当的在意，所以整个人变得比较木讷寡言，举止也是畏畏缩缩的，非常自卑。结果高中毕业了，也没考上大学，这让他更加的消沉。后来在家人的鼓励下，改变了过去的消极沉闷，进而积极的充实自己。不但考上了大学，而且还屡屡获得了奖学金，年年被评为优秀学生。后来他成功的被选上了学生会的主席。原本的他那木纳畏缩的形象再也不见了。

　　有一次，他带着漂亮的妻子去参加同学会。大伙儿看到他都愣住了，现在的他不但是当了研究生攻读博士学位，而且也是某个研究单位的学科带头人。真是温文儒雅，气度非凡。跟大家过去印象中的他判若两人，他还给同学们出了一个脑筋急转弯，要大家猜。他说：“有一只长得很丑的小毛毛虫。爬着爬着，遇见了一条大河，你们猜毛毛虫怎么样了？毛毛虫竟然到了河彼岸。”他问大家：你们知道毛毛虫是怎么过去的吗？大伙儿想了老半天也没有合理的答案。最后大伙儿纷纷要求他公布答案，他爽朗的笑着说：“毛毛虫是飞过去的，因为这只小毛毛虫变成蝴蝶了”。

　　没有一个人是十全十美的，每一个人或多或少都有缺点。不要太在意自己的缺憾，我们应该要多多的珍视自己的优点，要把自己所有的良好条件都发掘出来。克服时间和空间的障碍，那么，即使您曾经是一条“毛毛虫”，也会变成一只蝴蝶。